Страница «О компании», которая работает на продажи

Коротко

На страницу «О компании» заходят не из любопытства, а чтобы решить: можно ли доверить вам деньги. Значит, писать нужно не историю, а ответ на этот вопрос.

Что читатель хочет узнать

• Кто вы такие и сколько вас.
• Делали ли вы что-то похожее на мою задачу.
• Кто конкретно будет работать.
• Что будет, если что-то пойдёт не так.
• Настоящая ли это компания или сайт-однодневка.

Что писать

Чем занимаетесь — одной фразой. Не миссия, а факт: что делаете и для кого.

Люди. Реальные фотографии и имена работают сильнее любого текста. Заказчик хочет видеть, с кем будет разговаривать.

Опыт в цифрах. Сколько проектов, в каких сферах, какой типичный масштаб.

Как вы работаете. Два-три принципа, но таких, которые видно в работе, а не «клиентоориентированность».

Реквизиты. Юридическое название, адрес, ИНН. Для B2B это часть проверки, которую делают перед первым письмом.

Чего не нужно

• Истории «основана в 2003 году» — если из неё не следует ничего полезного для клиента.
• Слов «динамично развивающаяся», «команда профессионалов», «индивидуальный подход».
• Стоковых фотографий переговорных с людьми, которых у вас нет.
• Миссии и ценностей, которые невозможно проверить.

Что добавить в конец

Переход к действию: ссылки на портфолио, на услуги и на контакты. Человек дочитал страницу — значит, он в процессе принятия решения, и его не надо возвращать в меню искать, что дальше.