Зачем компании блог и как считать его окупаемость
Блог приносит трафик и заявки не всем и не сразу. Разбираем, кому он подходит, сколько занимает времени и как измерить результат в деньгах.
Коротко
Блог — это не «полезные статьи для имиджа», а канал, который приводит людей из поиска в момент, когда они выбирают решение. Работает медленно: первые результаты через три-шесть месяцев, ощутимые — через год. Зато не требует оплаты за каждый клик и не выключается, когда заканчивается бюджет.
Кому подходит
Блог оправдан, если про ваш продукт что-то ищут. Проверить легко: сформулируйте вопросы, которые клиент задаёт до покупки, и вбейте их в поиск. Есть выдача со статьями — значит спрос есть.
Хуже всего блог работает там, где решение принимают импульсивно и без изучения, — и лучше всего там, где выбор долгий и дорогой.
Что писать
Самые полезные статьи отвечают на вопросы, которые задают до обращения:
- сколько это стоит и от чего зависит цена;
- как выбрать исполнителя или решение;
- сколько занимает по времени;
- что пойдёт не так и как это предотвратить;
- чем один вариант отличается от другого.
Такие материалы приводят людей, которые уже собираются покупать. Статьи «10 интересных фактов об отрасли» приводят читателей, но не клиентов.
Как считать окупаемость
- Считайте не просмотры, а заявки с блога — в аналитике это отдельный источник.
- Посчитайте стоимость статьи: работа автора плюс редактура и публикация.
- Разделите расходы за период на число заявок — получите цену заявки из блога.
- Сравните её с ценой заявки из рекламы за тот же период.
Разница в том, что рекламная заявка стоит одинаково каждый месяц, а статья, вышедшая год назад, продолжает приводить людей бесплатно.
Сколько нужно статей
Одна статья не даёт ничего. Первые сдвиги видны, когда набирается 20–30 материалов вокруг связанных тем: поиск начинает воспринимать сайт как источник по этой теме, а статьи поддерживают друг друга ссылками.
Реалистичный темп для небольшой компании — две-четыре статьи в месяц. Лучше четыре нормальные в месяц, чем двадцать пустых за неделю.
Чего ждать по срокам
| Период | Что происходит |
|---|---|
| 1–2 месяца | статьи индексируются, трафика почти нет |
| 3–6 месяцев | появляются первые позиции и переходы |
| 6–12 месяцев | накопительный рост, первые стабильные заявки |
| после года | статьи работают без новых вложений |
Если подрядчик обещает результат за месяц — он либо не про SEO, либо про рекламу.
Нужен блог, который приводит клиентов?
Соберём план тем под ваш спрос и покажем, как считать результат в заявках, а не в просмотрах.
Читайте дальше
Как отслеживать позиции и трафик
Минимальный набор инструментов и метрик, чтобы понимать, работает ли SEO, — без платных сервисов и без утопания в отчётах.
1 минута чтенияSEO или контекстная реклама: с чего начинать
Сравниваем по скорости, стоимости заявки и долгосрочному эффекту. Когда стоит начинать с рекламы, а когда сразу вкладываться в поиск.
2 минуты чтенияВнутренняя перелинковка: как связывать статьи
Ссылки между своими страницами помогают и читателю, и поиску. Разбираем схему «хаб и спицы», правила расстановки и типичные ошибки.
2 минуты чтения