Как писать тексты для сайта

Коротко

Текст на сайте пишется не для красоты, а чтобы человек понял: подходите ли вы ему и что делать дальше. Всё, что не помогает этому решению, можно вычеркнуть.

С чего начать

Не с текста, а со списка вопросов, которые клиент задаёт до покупки. Возьмите переписку с последними десятью клиентами и выпишите, что они спрашивали. Это и есть план страницы.

Правила, которые работают

Конкретика вместо оценок. «Отвечаем в течение часа в рабочее время» вместо «оперативно реагируем».

Короткие абзацы. Два-четыре предложения. Стена текста не читается ни на телефоне, ни на десктопе.

Подзаголовки как ответы. Человек сначала пробегает страницу глазами. Подзаголовок должен сам по себе нести смысл.

Вы, а не мы. «Вы получите смету за два дня» вместо «мы составляем смету за два дня». Смысл тот же, фокус разный.

Цифры. Сроки, количество, цена, процент. Они запоминаются и вызывают доверие.

Что писать на разных страницах

Главная. Чем вы занимаетесь, для кого, что делать дальше. Три вопроса, три ответа.

Услуга. Что входит, сколько стоит, сколько занимает, что нужно от клиента, что он получит на выходе.

О компании. Не история с 2003 года, а почему вам можно доверить задачу: опыт в конкретных проектах, люди, подход.

Кейс. Задача, что сделали, что получилось. Обязательно с цифрами.

Как сокращать

Напишите первый вариант как получится, а потом выкиньте первое предложение каждого абзаца — обычно это разгон. Уберите слова «качественный», «индивидуальный», «комплексный»: они не несут информации. Проверьте, осталось ли всё понятно. Как правило, да.