Как сформулировать оффер для главной страницы
Оффер — это не слоган. Разбираем формулу из четырёх частей и показываем, как проверить свой вариант на конкретность за минуту.
Коротко
Оффер отвечает на вопрос «что я получу и почему это стоит внимания». Слоган запоминается, оффер продаёт. На главной странице нужен второй.
Формула
Что вы делаете + для кого + какой результат + за какой срок или на каких условиях.
Не обязательно уместить всё в одну строку — часть уходит в подзаголовок. Но все четыре элемента должны быть на первом экране.
Плохо: «Комплексные digital-решения для вашего бизнеса». Лучше: «Telegram-боты и сайты для малого бизнеса. Запускаем за три недели, поддерживаем после запуска».
Как проверить свой вариант
- Подставьте вместо своего названия конкурента. Фраза осталась верной? Значит, оффер ни о чём.
- Покажите первый экран человеку не из отрасли: что мы продаём и кому?
- Проверьте, есть ли в тексте хоть одно число.
- Спросите себя: этот заголовок отсеивает кого-нибудь? Если нет — он слишком общий.
Где брать формулировки
Не из головы, а из разговоров с клиентами. Как они сами описывают свою задачу? Какими словами объясняют, почему выбрали вас? Эти фразы работают лучше, чем придуманные на планёрке, потому что написаны на языке аудитории.
Частые ошибки
- Про себя, а не про клиента. «Мы более десяти лет на рынке» — это ваша биография, а не его выгода.
- Термины. Если аудитория не разработчики, слово «интеграция» половине читателей ничего не скажет.
- Обещание без подтверждения. «Увеличим продажи в два раза» без кейсов вызывает недоверие, а не интерес.
Не получается сформулировать?
Поможем собрать оффер из того, что вы уже говорите клиентам в переписке, — обычно всё нужное там есть.
Читайте дальше
Мобильная версия важнее десктопной
Больше половины трафика приходит с телефонов, а поиск оценивает сайт по мобильной версии. Что это меняет в работе над сайтом.
1 минута чтенияПервый экран: объяснить суть за пять секунд
Именно здесь теряется большая часть посетителей. Разбираем, что должно быть на первом экране, чего быть не должно и как проверить свой.
1 минута чтенияСтраница «О компании», которая работает на продажи
Обычно это самая бесполезная страница сайта. Разбираем, что писать вместо истории с 2003 года и почему её всё-таки читают перед покупкой.
1 минута чтения