Как оценить окупаемость сайта до его запуска
Простой расчёт на четырёх цифрах, который показывает, за сколько месяцев вернутся вложения — и стоит ли вообще браться за проект.
Коротко
Чтобы прикинуть окупаемость, нужны четыре числа: сколько людей придёт на сайт, какая доля оставит заявку, какая доля заявок станет продажами и сколько вы зарабатываете с продажи. Остальное — арифметика.
Расчёт
- Трафик. Сколько человек в месяц реально зайдёт. Берите пессимистичную оценку: из рекламы, из поиска, из соцсетей.
- Конверсия в заявку. Для большинства ниш это 1–3%. Брать 10% — самообман.
- Конверсия заявки в продажу. Эту цифру вы знаете лучше всех — посмотрите на текущие продажи.
- Прибыль со сделки. Именно прибыль, а не выручка.
Перемножьте — получите месячную прибыль от сайта. Разделите стоимость проекта на неё: получится срок окупаемости в месяцах.
Пример
500 посетителей × 2% = 10 заявок. 10 заявок × 30% = 3 продажи. 3 × 15 000 ₽ прибыли = 45 000 ₽ в месяц. Сайт за 300 000 ₽ окупается примерно за семь месяцев — при условии, что трафик появится.
Когда сайт окупается не деньгами
Не всякий сайт продаёт напрямую. Он может экономить время: снимать типовые вопросы, заменять рассылку прайсов вручную, давать клиенту возможность оформить заявку без звонка. Это тоже считается — часы сотрудников умножаются на их стоимость.
Что проверить перед стартом
- Есть ли спрос: ищут ли ваш продукт в поиске.
- Откуда возьмётся трафик в первые полгода.
- Готовы ли вы обрабатывать заявки быстрее, чем за сутки.
Если на третий вопрос ответ «не уверен», начинать стоит с процесса обработки, а не с сайта.
Посчитаем вместе?
Разложим задачу на цифры и скажем, окупится ли проект в вашей нише — до того, как вы что-то заплатите.
Читайте дальше
Из чего складывается стоимость разработки сайта
Почему смета выглядит одинаково у всех, а суммы отличаются в десять раз: разбираем статьи расходов и объясняем, за что вы платите на самом деле.
2 минуты чтенияПредоплата в IT: нормальная практика или риск
Почему подрядчики просят аванс, какой размер считается разумным и как построить график платежей, защищающий обе стороны.
1 минута чтенияПочему смета вырастает по ходу проекта
Пять причин, по которым итоговый счёт отличается от первой оценки, и что можно сделать на старте, чтобы разница не стала неприятным сюрпризом.
1 минута чтения