Предоплата в IT: нормальная практика или риск
Почему подрядчики просят аванс, какой размер считается разумным и как построить график платежей, защищающий обе стороны.
Коротко
Аванс — стандартная практика: подрядчик резервирует под вас людей и время. Ненормальна не предоплата как таковая, а стопроцентная оплата вперёд без этапов.
Зачем нужен аванс
Команда планирует загрузку на недели вперёд. Если заказчик передумает на второй день, у студии остаётся оплаченное время специалистов и пустое окно в расписании. Аванс покрывает этот риск.
Второе: он показывает, что проект действительно запускается. Без него часть заказчиков «думает» месяцами, пока под них держат ресурс.
Разумные пропорции
30–50% аванс, остальное по этапам — самый распространённый вариант для проектов до нескольких месяцев.
По этапам целиком — каждый этап оплачивается перед началом. Хорошо работает на длинных проектах.
100% вперёд — приемлемо только на очень маленьких задачах, где сумма невелика, а работа занимает день-два.
Как построить график
- Разбейте проект на этапы с понятным результатом каждого.
- Привяжите транш к приёмке предыдущего этапа.
- Оставьте финальный платёж — 10–20% — на приёмку всего проекта.
- Пропишите, что происходит с оплаченным, но незавершённым этапом при расставании.
Тревожные сигналы
- Просят всю сумму вперёд без объяснений.
- Отказываются разбивать оплату на этапы.
- Настаивают на оплате наличными или на карту физлица без документов.
- Не готовы подписывать акты по этапам.
Первый пункт может быть безобидным на маленькой задаче. Все четыре вместе — повод искать другого подрядчика.
Обсудим условия?
У нас схема 50/50 по каждому этапу: половина до начала работ, половина в течение пяти рабочих дней после приёмки. Ни один этап не оплачивается целиком вперёд.
Читайте дальше
Из чего складывается стоимость разработки сайта
Почему смета выглядит одинаково у всех, а суммы отличаются в десять раз: разбираем статьи расходов и объясняем, за что вы платите на самом деле.
2 минуты чтенияПочему смета вырастает по ходу проекта
Пять причин, по которым итоговый счёт отличается от первой оценки, и что можно сделать на старте, чтобы разница не стала неприятным сюрпризом.
1 минута чтенияКак оценить окупаемость сайта до его запуска
Простой расчёт на четырёх цифрах, который показывает, за сколько месяцев вернутся вложения — и стоит ли вообще браться за проект.
1 минута чтения