Структура посадочной страницы, которая продаёт

Коротко

Работающий лендинг отвечает на вопросы в том порядке, в каком они возникают у человека: что это, мне ли это, почему вам можно верить, сколько стоит, что делать дальше.

Порядок блоков

1. Первый экран

Что вы предлагаете и кому — одним заголовком. Плюс кнопка с действием. Здесь решается, останется человек или уйдёт, и решается за несколько секунд.

2. Проблема

Короткое описание ситуации, в которой находится клиент. Он должен узнать себя: «да, это про меня».

3. Решение

Как ваш продукт эту ситуацию меняет. Без списка технических характеристик — они позже.

4. Как это работает

Три-четыре шага: что происходит после заявки. Снимает главный страх — «а что будет дальше».

5. Доказательства

Кейсы, отзывы, цифры, логотипы клиентов. Конкретика убеждает сильнее прилагательных: «сократили время обработки заявки с двух дней до часа» лучше, чем «высокое качество».

6. Цена или ориентир

Если точной цены нет — вилка или «от». Страница без единого намёка на стоимость теряет тех, кому вы дороги, и тех, кому дёшевы.

7. Возражения

Пять-шесть вопросов, которые вам задают чаще всего. Отвечайте честно, включая «нам не подходит, если…».

8. Форма

Минимум полей. Рядом — что произойдёт после отправки и когда вы ответите.

Чего избегать

• Слайдера на первом экране: его не досматривают.
• Абстрактных заголовков вроде «Решения для вашего бизнеса».
• Стоковых фотографий с улыбками в офисе — им не верят.
• Формы на десять полей, где восемь необязательны.